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引领天津楼市的新力量 鲁能天津传奇的缔造者刘小冰

求学水木清华，在房地产“黄金时代”里锤炼，助推北京万科的战车高速奔跑，2015年6月，入主天津鲁能，剑胆琴心的刘小冰带领她的梦之队缔造了鲁能公馆四破天津市场豪宅销售记录的传奇，让鲁能品牌成功落地天津。凤凰房产《大咖有话说》专访鲁能地产天津公司总经理刘小冰，听她讲述自己的地产传奇。

鲁能地产天津公司总经理 刘小冰

真以致远 从容缔造传奇

在偌大的地产圈中，每个地产人都在追逐着一些东西，江湖地位或者市场价值都无可厚非。可是当“乱花渐入迷人眼”的时候，不知身在其中的人是否想过，简单、真实或许才能走的更长远。

首次开盘，销售15.8亿，成交近二百套，鲁能公馆的这组数据必将在天津地产史上留下印记。刘小冰坦言，“对于开盘后能卖一百套还是二百套，我都没有去想”。刘小冰向记者吐露心迹，“敏锐的抓住市场变化，及时调整战略战术，团队严格执行到位，后期评估再调整，这些都是属于做事情的方略。但在纷繁的大环境中，心无杂念，很纯粹的把事情做好，才是最后能达到目标的不二法则。”

而当一件事情与“卓越”二字联系到一起的时候，其中付出努力的多寡常常不为外人所知。从平面功能布局到空间尺寸的拿捏，卫生间厨房的小细节，这一切刘小冰都倾力亲为，甚至达到了在“厘米”这个尺度上去探讨：“怎么让冰箱合理放在那儿同时厨房台面尺寸又不受到影响，”刘小冰表示，对于产品宜居本质的追求，无论什么时候都要坚持。

职场三驿 机会垂青背后的努力

如果说对于卓越的追求已经成为了刘小冰职业生涯中的习惯，那么从1995年以来，她所经历的二十年地产时光，三家同样卓越的房企，就是培养这种习惯的沃土。

走出清华校园之后，刘小冰就进入了北京城建投资发展股份有限公司，十年之后，她投身北京万科企业有限公司，而今，进入鲁能地产，开启了最新的职场生活。北京城建教会了刘小冰脚踏实地并且给予她机会迅速成长，万科的激情与梦想，感染着加入其中的每一个人，而鲁能对于卓越业绩的坚定追求令她印象深刻。

三个房企的不同气质不同特质都与自身相融合，造就了刘小冰身上独特的地产价值观。她认为在地产生态圈中的合作，首先是一种价值观的契合，“道不同不相谋”，在同一种价值观的驱动下，才能“尽人事，听天命”。令人感动的还有刘小冰对于房地产行业的理解，她说“做房地产本身确实是有社会责任的，每一个建筑立面的表情都是对社会人文文化的一种传承，这也是从事房地产更有意思的地方。每个建筑都是唯一的，它也给城市留下独特的记忆，给自己的职业生涯留下记忆，为了这个原因，我们也要在自己的能力范围内做到最好”。

拥抱“互联网+时代” 鲁能城更关注客户体验类需求

房地产也是“有意思”的，那么在互联网的冲击下，房地产行业尤其是商业地产应该怎样去发展？刘小冰对于这个问题，有一个很开放的态度：“这个挑战全球都在面临，中国可能更严峻一些”，“虽然以电商为代表的互联网对商业地产的冲击最为严重，但互联网并不能代替一切，我们在网上待久了也需要在现实里与朋友见面聊天，需要有购物中心这种体验式休闲方式来迎合人们的需求”。

刘小冰表示，在互联网时代的商业地产，鲁能将更关注一些体验类的客户需求。据了解，天津鲁能城将会成为一座特色结合室内文化娱乐与家庭生活消费的城市综合体。一座全年主题变化，活力汇聚的城市综合体。据悉，除了鲁能公馆与情景商街之外，鲁能集团将自持总面积为 12万平米的天津鲁能城购物中心，这个购物中心被官方称为“天津首个都市家庭时尚购物体验中心”，规划有影院、时尚零售、特色餐饮、精品超市等多元业态，丰富的商业组合，满足不同年龄、中高端家庭的各种需求。

正如刘小冰所言，客户需求一直是存在的，只要对市场保持一颗敬畏之心，永远保持敏感度，那么，无论在什么样的市场环境下，定能获得自己的市场空间。

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